Satış – Pazarlama Teknikleri

Satış – Pazarlama Teknikleri

Satış ve Pazarlama Kavramları

Satış – Pazarlama Teknikleri hususunda bilgi sahibi olmadan ve bu bilgiyi sahada pratiğe dökmeden önce değinmemiz gereken asıl noktayı belirleyelim. Ülkemizde yaygın biçimde anlam karmaşasına uğramış iki kavram; satış ve pazarlama kavramları arasındaki fark konusuna netlik kazandırmak gerekir.

Pazarlama, şirketinize, ürün veya hizmetinize rehberlik eder ve potansiyel müşterileri bilgilendirir. Diğer taraftan satış, potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürmek için şirketin çözümünün değerini pekiştirmek için potansiyel müşterilerle doğrudan çalışır.

Bu iki kavram her ne kadar birbiri ile karıştırılsa da, birbirinden net bir şekilde farklı, aynı zamanda bir arada çalışan sistemin unsurlarıdır. Dolayısıyla, pazarlama ve satış süreçleri iç içe hareket halindeyken pazarlama ve satış profesyonelleri de sürekli irtibat halinde birbirleriyle paslaşma halindedir.

Birçok işletme sahibi ve yöneticisi, satış ve pazarlama duayenlerine göre, etkili satış ve pazarlama tekniklerinin nasıl uygulanacağıyla mücadele ediyor. Etkili satış ve pazarlama teknikleri uygulamaları için tek bedene uygun bir çözüm bulunmamakla birlikte, şirketin amaç ve hedeflerini gerçekleştirmesine yardımcı olmak için bir işletme sahibi veya yöneticisi olarak birkaç adım atılabilir.

Etkili Satış – Pazarlama Teknikleri

Satış – Pazarlama Teknikleri  : Bu iki kavram arasındaki farkın ayırdına vardıktan sonra yapılması gereken, satış – pazarlama stratejisi oluşturmaktır. İşletmenizi, diğerlerinin bir adım önüne taşıyacak bu stratejiyi oluşturmak için etkili satış – pazarlama teknikleri konusunda bilgi sahibi olmak ve pratiğe dökebilmek şüphesiz büyük önem arz ediyor. Peki, etkili satış – pazarlama teknikleri nelerdir? Hangi yol izlenmelidir?

• Benzersiz satış teklifini tanımlayın ve tanıtın. Rakiplerinizle aynı veya benzer bir ürün veya hizmeti satabilirsiniz, bu nedenle müşterilerin neden rakipleriniz yerine şirketinizle iş yapmaları gerektiğini belirlemelisiniz. İşinizi diğerinden farklı kılan şey, benzersiz satış teklifi olarak adlandırılır.
• Müşterileri, işiniz için bir tezahürat ekibi olmaya teşvik edin. Müşterilerden referanslar toplayın ve bu referansları satış ve pazarlama literatürünüzde kullanın. Potansiyel müşteriler, akranlarının bir şirket hakkında söylediklerine, şirketin kendi ürünleri ve hizmetleri hakkında söylediklerinden daha fazla inanma eğilimindedir.
• Tüm pazarlama ve satış çabalarınızın bir eylem çağrısı (call to action) içerdiğinden emin olun. Eylem çağrısı, potansiyel müşterilere ve müşterilere daha sonra ne yapmaları gerektiğini söyleyen bir ifadedir.
• Özellikler yerine faydaları vurgulayın. Birçok şirket, ürün veya hizmetin müşterilere nasıl fayda sağladığı yerine, bir ürünün veya hizmetin özelliklerini tanıtmakta hata yapar. Ürününüzün veya hizmetinizin size nasıl fayda sağladığına odaklanmak yerine, onlara nasıl fayda sağladığını anlatın. Bu avantajları her zaman pazarlama ve satış bilgilerinize ekleyin.
• Karşı konulmaz bir teklif ekleyin. Müşterilere, satış ve pazarlama tekniklerinize, reddedemeyecekleri bir teklif yaparak yanıt vermeleri için bir neden verin.

Satış – Pazarlama Teknikleri Eğitimi

İşletmeniz bir ürünü ya da hizmeti pazarlıyor olabilir. Günümüzün yırtıcı pazar alanlarında rekabet ile baş eden değil, rekabet unsurlarını belirleyen olmak için Global Kariyer Bilişim olarak bizler, Satış – Pazarlama Teknikleri Eğitimi ile birçok stratejik metodu sizlere uzman eğitmen kadromuz ile aktarmaktan gurur duyuyoruz.

Satış – Pazarlama Teknikleri Eğitimi için Global Kariyer’e 0 312 435 97 97’den ulaşabilirsiniz. Dilerseniz canlı destek den sorularınızı sorabilirsiniz

Blog Konusu : Satış – Pazarlama Teknikleri